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浙江创欣信息科技:浅谈如何使用网红变现及流量变现双收的局面?

时间:2019-5-8 16:28:40 点击:56

   网红是怎么赚钱的?2016年是直播元年,也是网红最活跃的一年,随着网红经济的发展,很多人对于网红的盈利模式不了解,一起看下网红的5种变现模式。

   20166月,张大奕以红人店主的身份在淘宝直播,为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万,点赞人数有100万,创造了2000万元人民币的销售额,让所有人对网红的影响力刮目相看。Papi酱的主角是一个号称集貌才华于一身的女子,她通过3分钟的视频吐槽,就能得到上万人民币的粉丝打赏。

   在20163月,她的首次广告拍卖到2200万人民币的高价。Papi酱品牌估值也扶摇直上冲破亿元人民币大关,顿时成为网络红人(简称网红)界的领军人物,也同时让所有人不得不开始正式日益火爆的网红经济。

所谓网红经济,是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广,通过大量聚集社会关注度,形成庞大的粉丝和定向营销市场,并围绕网红IP 衍生出各种消费市场,最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。

网红不仅能吸睛,还需要吸金。网红的变现能力是其核心指标,主要有以下5种变现模式:

第一种,广告。

这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者,通过优质内容影响粉丝,让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告,进行软文宣传,很容易潜移默化打动粉丝,因此广告效果极强。同时,网红的粉丝都有很明显的标签,很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好,针对性强,广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例,目前2000万的微博粉丝,假设只有十分之一的点击率,每个点击按照0.1元计算,她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费,其吸金能力非同一般。更多电商资讯可以关注

第二种,粉丝打赏。

粉丝通过平台给网红送虚拟礼物,或者直接现金打赏。直播视频的网红主播,其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物, 如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等,不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行,某土豪为了某网红主播一掷千金,数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比,而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小,但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝,长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

第三种,网红电商。

这种变现方式逐渐成为主流,即将粉丝流量导向电商平台,通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上,并真正购买商品或者服务,这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。

首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品,因为粉丝信任网红最终才购买商品,倘若商品质量不过关,会动摇粉丝的信任基础,网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈,粉丝的爆发性购买,往往造成货品供不应求,若没解决好供货这个交易的最后一环,前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度,粉丝对商业广告有一定的承受极限,过于频繁的引导,很容易出现丢粉的现象,即粉丝取消关注,弃网红而去。

网红电商变现方式现在发展越来越成熟。201511”期间,排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中,做的最用心的要数罗辑思维,他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音,每天可以回复不同的关键词,获取一条链接内容,往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选,做足了内容和形式的新鲜感,却又懂得节制,不滥用对粉丝的影响力。

第四种,形象代言。

为企业或者商品形象代言,这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言,网红不仅可以收获丰厚的回报,而且可以大幅提高知名度,可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易,因为选择要代言的对象非常重要,要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征,只有找到两者绝佳的匹配,网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言,是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红。优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。



网红经济是一种内容引爆、运营主导、融合产品,社交和商品供应链的全新商业模式,缺一不可。网红不是单纯炒作的代名词,网红经济也不会昙花一现。当网红经济遇到了资本和新科技,遇到了开放的创业环境,其成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。

作者:不详 来源:网络
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